东方网·纵相新闻记者卞英豪

前天（12月23日），港交所上市企业都市丽人发布公告称，年度预计亏损不少于9.8亿元。

曾经的中国内衣第一股，曾经被市场看好成为下一个维密的内衣品牌，缘何会遭遇断崖式下滑？从国民女神林志玲到国民女儿关晓彤，从一个小摊铺到万店云集，不缺大牌、不缺话题、不缺市场的都市丽人，究竟缺了什么？这些年，女性内衣市场又发生了什么？

从近亿到20亿，愁人的都市丽人

对都市丽人来说，他们的年可能有点愁人。

前日，都市丽人发布盈利预警称，预计年度集团除税后亏损不少于9.80亿元人民币。要知道，就在1年前，都市丽人年度的净利润还能达到3.78亿元人民币。

昨日（12月24日），港股都市丽人报收于1.01港元，截至昨日收盘，该公司的总市值为22.7亿港元。要知道在年，都市丽人市值一度接近亿港元。4年时间，这只曾经的中国内衣第一股市值缩水将近90%。

业绩断崖式下滑，市值大幅缩水的同时，都市丽人的管理团队也是动荡不已。去年至今，都市丽人先后更换了首席战略官、首席技术官等多位高层。今年8月，新官上任的行政总裁萧家乐还没有来得及三把火，就接到了一个烫手的山芋——公司上半年利润锐减超过80%、产品大面积滞销、客户拖欠货款……

从林志玲到关晓彤，丽人并不都市

当然，不容否认的是，都市丽人曾一度光鲜亮丽。年，都市丽人请来了国民女神林志玲为其品牌代言。当志玲姐姐那一幅幅性感的代言海报火遍大江南北，都市丽人也迅速打响了知名度，其业绩随之大幅上升。

根据都市丽人向港交所提交的招股书显示，请林志玲代言后三年时间时间里，都市丽人的营业收入每年递增超过7亿元。年，都市丽人在港交所敲锣上市，成为名副其实的内地内衣第一股。

都市丽人也就此登上了资本的巅峰。年，都市丽人营业收入达45.53亿元，净利润高达5.4亿元。当年，都市丽人实施万店计划。最高时，都市丽人在全国门店总数达到了家，其中加盟店多达家。不仅就此成为国民内衣第一店，其店铺总数甚至超过了第二位到第五位之和。

这般激进的开店速度，也曾被媒体调侃为，在中国满街随处可见的除了都市丽人就是沙县小吃。

然而，都市丽人也恰恰是从万店计划后走上了下坡之路。光大证券研究团队指出，激进的扩张策略为都市丽人的经营埋下了种种隐患。在追求量的同时，都市丽人忽略了更为重要的质。

这个质首先就是产品本身。据东方网·纵相新闻记者不完全统计，年起，都市丽人先后5次登上广东省质量技术监督局的质量不合格黑榜。而在年的一次抽查中，都市丽人的产品不合格率竟然高达44%。

而在管理的质量方面，都市丽人同样滞后。光大证券研报指出，采取传统的加盟模式的都市丽人，在经销商组合、选址经营等方面缺乏科学管理一条路上开了5家都市丽人。这家放着气球，那家铺着红毯。销售同质化的同时，不利于成本控制和品牌输出。

管理的松散直接损害的就是品牌形象。质量不合格的都市丽人，在设计上同样并不都市。来自消费者设计丑、风格土的批评声与美丽时尚的林志玲代言形象着实大相径庭。

迅速占据市场主导地位后，都市丽人开启了急速陨落，年，都市丽人净利润直接腰斩，存货周转周期，存货存量等核心数据大幅攀升。直到今年遭遇断崖式的大亏，正是公司当年埋下的雷。

今年，林志玲嫁人了。都市丽人也正式与林志玲分手。今年6月，都市丽人启用了全新的代言人——关晓彤。从国民女神到国民女儿，都市丽人想要挽回都市的形象，下沉年轻女性的市场。

当年，都市丽人靠代言人一炮而红。然而，都市丽人如今的种种问题，显然也不是换个代言人就能解决的了的。

一个钢圈引发的溃败

根据媒体报道，都市丽人的创始人郑耀南，这个被称为中国最了解女性的男人，出生在福建古田县的一户农家。

年，中专毕业的郑耀南找到了人生第一份工作——沃尔玛中国总部的保安。两年后，22岁的他选择辞职创业，用2万多元开了一家化妆品店。此后，其发现卖文胸的小摊收益不菲，于是创办了都市丽人风内衣公司，这家公司正是都市丽人的前身。

然而，这些年，这个中国最了解女性的男人似乎并没有真正地了解中国女性。女性内衣上那一个小小的钢圈正是一切的缩影。

内衣钢圈的功能是塑形，但对于像我这样肋骨比较宽的女性来说，长时间穿着有钢圈的内衣会让我有束缚感，很难受，市民程女士告诉东方网·纵相新闻记者，因此我挑选内衣的主要诉求就是舒适和健康。

程女士的诉求绝非个案。随着女性意识的不断觉醒，内衣钢圈、加厚胸垫这些牺牲女性舒适度的设计，正在被越来越多的女性所抛弃。另一方面，无钢圈内衣、运动内衣正逐渐成为更有消费力的年轻女性的新宠，不必取悦他人，首先满足自己。

东方网·纵相新闻记者从天猫方面获悉，年天猫文胸品类中，无钢圈内衣的销售份额已然超过了传统的钢圈内衣，占比超过60%。今年这个数字仍在持续增长。

然而，无论是火遍全球的维密，还是曾经的国民品牌都市丽人，性感似乎一度是这些品牌曾经追求的目标。年，都市丽人忽略了大幅增长的无钢圈内衣市场，继续将重点放在钢圈内衣的销售上。两年来，无钢圈内衣的占有率大幅攀升%。错过风口的都市丽人，也错过了自救的最佳机会。

对于都市丽人而言，背离了市场基本的需求，忽视了用户的产品体验，或许比一次战略上的失误更为致命。那一个小小的钢圈也成了压垮庞大都市丽人的最后一根稻草。

性感早已不是女性内衣的代名词了。服装行业分析师包丽告诉东方网·纵相新闻记者，如今，女性内衣的设计理念更为多元，追求健康、时尚等不同定位的内衣，让市场更为细分，消费者的选择更多，市场竞争也越激烈。

奚梦瑶生娃了，林志玲嫁人了。维密和都市丽人也早已不再是各自领域的绝对王者。近年来，随着优衣库，ZARA等快时尚品牌，以及adidas，nike这样的运动品牌进入内衣市场，都市丽人为首的国产内衣品牌，所要面对的是更加庞大的市场，同时也是更为强大的对手。

对于都市丽人来说，因为决策的失误，管理的疏忽，入行更早的他们已被弯道超车。当然，市场的大门也并未完全关上。公开表达改革决心的都市丽人，在轻资产的运营策略以及年轻化的品牌形象上，正在做出积极的改变。未来，他们能否走出困境，应对竞争？国产内衣品牌又当如何发展？这些问题或许只有时间能够给出答案。