文/飞羽

创业永远是一个说不尽的话题，有人白手起家到千万富翁，有人从百万千万赔到倾家荡产。

郑耀南出生在福建古田县泮洋乡，家庭并不富裕，20岁那年，郑耀南为了生存，揣着元离开从老家来到外地打拼，到了深圳以后，只有中专学历的他只能找到在一家超市的门口当保安的工作，每个月的收入只有一千多块钱。

有理想的保安

尽管如此，郑耀南并没有安于现状或垂头丧气，反而每天准时上下班，努力记住每个从门口进出的工作人员的名字，见到老人需要帮忙就会主动上前，下雨天还特地自掏腰包多买了几把伞，为没带伞的顾客遮风挡雨，不管是同事还是领导，都对他赞叹有加。没过多久，他就被转到了内场工作，这也成为了他人生重要的转折点。

转到内场以后，保安的主要职责就变成了看管货物，以防有人偷盗，郑耀南虽然只有中专学历，但是他踏实好学，在工作之余利用这个有利的工作场所，对商场销售员的销售情况进行细心的观察，一边看销售员是如何推销商品的，另一方面留意着顾客的消费偏好在哪方面。

在当保安的日子里，郑耀南还自学了心理学和市场营销学的书籍，完善自己的理论知识，提高自己的实践能力。后来，超市的化妆品柜台招聘导购，他就去应聘了，由于能力出众，郑耀南很快就被晋升到了销售部主管。

当了整整两年的导购后，他开始琢磨着自己创业，为了不给自己留有后路，他很快就辞掉了超市的工作。拿出省吃俭用积攒下来的所有工资，并且还向父亲借了一些钱后，租了一个12平米的小门面，开始自立门户卖起了化妆品。

路边摊发现商机

凭借在超市积累的化妆品销售经验，郑耀南把化妆品店经营的风生水起，还在两年内陆续开了10家分店，赚到了第一个万。获得了一些成就的郑耀南，野心也扩大了，开始朝着各种领域投资，除了化妆品外，他还加盟了书店、文具店、餐馆等，但是都亏的多赚的少，很快就把开化妆品店赚到的钱给消耗完了。

他又开始跌入了谷底，在一次路过深圳东门的时候，他发现了一个被一群女人围着的小摊，走过去一看原来是卖内衣的，他软磨硬泡地向小贩打听内衣生意的营收怎么样，最后终于得知这小小的地摊，一天仅靠卖内衣就可以赚到0元。

郑耀南思来想去最后决定在内衣市场做一次调查，他发现国内的内衣市场，是两个分化很大的极端状态，一头是街边小摊或者无名小店在卖的低档或无牌品牌内衣，价格虽然低廉，但是质量不过关，另一头则是商场里面销售的高档品牌，品质虽好，价格却很难让人消费得起。于是他从中看到了商机，市场内一直以来缺少的，恰恰是大众所需要的平价优质的品牌。

郑耀南立刻决定把握住这个切入内衣市场的机会，成立了都市丽人内衣公司，主要售卖价格亲民，品质优越的内衣。并且区别于传统的内衣销售形势，在郑耀南的店里除了内衣外，还销售内裤、袜子、睡衣、家居服等一系列产品。

生意越做越好以后，郑耀南又做出了“异于常人”的举动，他决定在同一条街上开了很多家内衣店。一时间，随处可见都市丽人的门店，这种集中式的销售，让郑耀南的品牌轻易就进入了消费者的视野。

眼见着品牌的发展趋势不错，郑耀南决定到别的省份去开店，但是却在湖南遇到了阻碍。不同地区的人，不仅在生活习性上有所不同，就是身材长相也是有差异的。郑耀南发现在湖南并不畅销的问题以后，专门在公司成立了发展规划部，对消费者进行深入的研究，从购物喜好到消费次数无所不涉及。

随着互联网的崛起，郑耀南也紧跟潮流，决定将互联网+的技术运用到门店运营上，于是便花费了多万定制了专门的系统，让公司的管理人员通过网络，就可以了解到全国各家门店的具体情况，方便根据产品的销售情况进行及时调整。

如今郑耀南已经在全国开出了多家门店，共覆盖了多个城市，年在香港成功上市，年收入高达45亿。年，他以85亿身价登上富豪榜，实现了华丽逆袭！